Dell se meterá en el Mercado de los portátiles para PYME a través de canales

Channelworld India BANGALORE (08/27/2008) – Dell lanzó dos nuevos portátiles Vostro y dos equipos de escritorio diseñados específicamente para que cumplan las necesidades de empresas pequeñas y medianas, los gobiernos y las instituciones educativas en mercados emergentes incluyendo la India. Esta es la primera vez que un producto Dell está disponible en primer lugar a través de los aliados del canal en la India y en otros países emergentes en Asia. En la India, la compañía tiene aliados en 150 ciudades y se está expandiendo la red constantemente. “Los canales se pelean por trabajar con Dell pues no hemos sido tan activos en el negocio del canal. Estamos usando nuestro conocimiento que ganamos a través de la venta directa para hacer más efectivo nuestro negocio en el canal. Hemos aprendido que cerca del 55 por ciento de las PYME en la India hace recomendaciones confiables al canal y el 90 por ciento de ellos prefiere comprarle a un aliado del canal. Esta es la razón primaria para que nosotros incrementáramos el enfoque sobre el negocio del canal para nuestra gama de productos Vostro”, dijo Sameer Garde, Country GM de Dell en la India. La compañía planea expandirse a ciudades de nivel II, III y IV a través de canales. Los nuevos portátiles y computadores de escritorio Vostro estarán disponibles a través de aliados de canal autorizados, así como de forma directa desde Dell en India y más de 20 países de Ásia, África, Europa y América Latina. Los PCs y portátiles pre-configurados Vostro estarán disponibles en primer lugar a través de los proveedores de soluciones locales de Dell, un distribuidor o en las tiendas. La compañía está apuntando hacia ganar los sectores de gobierno y educación con este nuevo lanzamiento. “Juntos, con nuestros aliados, Dell jugará un papel importante en traer más tecnología a más gente que antes, ya sea en el sector de negocios o en el público. Vostro es una pieza clave para liberar el potencial de la Era Conectada”, dijo Steve Felice, Presidente de Dell Asia Pacífico y Japón. Los nuevos productos Vostro incluyen dos portátiles pre-configurados y dos computadores de escritorio. Productos Vostro adicionales, diseñados para la India y economías emergentes serán introducidos en los próximos meses. De acuerdo con IDC, hay más de 72 millones de negocios pequeños y medianos en todo el planeta, con 23,4 millones ubicados en la región de Asia Pacífico (excluyendo a Japón) –cerca de la tercera parte del total global-. Las regiones de América Latina y de Europa, Oriente Medio y África siguen con 12.5 millones y 11.9 millones, respectivamente, de acuerdo con un estudio de IDC. En estos países Dell ha identificado desafíos significativos relacionados con la compra, la propiedad y el soporte a la tecnología. Los nuevos productos Vostro están diseñados para dirigir los puntos clave de dolor para las PYME incluyendo confiabilidad, disponibilidad y facilidad de mantenimiento. Channelworld staff